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润昌农商银行:开辟“三大战场”加快零售贷款投放158gp挂牌

发布日期:2019-11-05 04:43   来源:未知   阅读:

  年初以来,润昌农商银行围绕省联社党委123456总体工作部署,坚守初心,回归本源,牢记“三个面向”的市场定位,坚定“零售银行”发展战略,依托服务乡村振兴、支持新旧动能转换工程重大历史机遇,坚持普惠金融理念,结合省联社行业客户、基础客户精准营销意见,开辟“三大战场”,统筹拓展城乡“两大市场”,稳步有序推进整村授信、网格化营销服务模式,深耕农区市场,抢占城市社区,做实行业客户,有效带动零售贷款稳步增长。至9月末,该行零售类贷款余额2.69万户、134kj本港台现场报码长安凯程最新一代皮卡产品F70正式开启预售。44.51亿元,其中今年新发放零售贷款达到6330户、5.6亿元。

  做实“整村授信”,抓牢农区基础客户。一是统筹规划部署,稳步有序推进。为实现农区751个村庄两年内“全覆盖”的目标,该行党委明确要求,每个支行每月至少进驻2个村庄,帮包经理每周至少1次参与进村走访,领导班子每周1次到帮包片区督导,支行行长带领客户经理每天早、晚穿“红马甲”进村走访不低于2个小时,确保“开展1个村庄、达标1个村庄”。二是明确标准流程,营造活动氛围。为深入推进整村授信,启动“1511工程”,即:开展1个村庄,授信全村户数50%以上,扶持1个主导产业,带动1批农户致富。坚持每天由支行轮流编发美篇,真实记录营销场景,加强交流学习,树立营销信心,营造“比学赶帮超”良好氛围。至9月末,已开展整村授信155个村庄,开办金融夜校226次,走访家庭22822户,授信11625户,授信金额6.1亿元,信e贷入库8489户,信e贷新增用信3532户、金额2.1亿元。三是打造模板标杆,全面普及推广。整村授信过程中,以经济较为活跃乡镇村庄为抓手,优先开展,以点带面。例如:店子镇王当铺村有200余户村民,前几年部分村民从事灵芝种植,但规模小,产值仅300万元左右,通过对该村开展整村授信,90%以上家庭获得授信,今年村民累计用信121户、金额2422万元,带动该村灵芝产业发展壮大。目前,已成为全国规模最大的灵芝生产经营集散地,村民收入户均达到10万元。

  深度网格营销,抢占城区基础客户。一是划分营销网格,明确营销责任。为全面做好城区市场客户走访维护工作,该行依托网格化服务,将城区专业市场、沿街商户、居民社区、机关企事业单位划分为50个营销网格,实行“定格定责定人”,要求客户经理每周对客户开展一次电话回访,每月开展一次现场走访,通过高频次维护营销,拉近与客户距离,带动业务稳步增长。二是找准结合点,打开营销突破口。针对社区营销难的问题,该行通过开展社区居民“金融体检”,送社保卡上门服务、开展社区居民爱心义诊等活动形式,顺利打开营销突破口,有效带动了业务拓展。同时,主动对接行业主管部门,快速接近特定客户群体,批量获取客户信息。充分发挥信e贷、家庭贷等产品优势,开展批量预授信,促使存贷款、电子银行逐步渗透。三是开展异业联盟,延伸授信群体。主动与幼儿园及教育培训机构、158gp挂牌电动车、手机、家具、家电经销商建立合作,创新推出了学费分期贷、家电分期贷、家庭装修分期贷等信贷产品,不断满足城区居民个性化消费需求。今年以来,该行累计新增城区基础客户1210户,新增用信1.53亿元。

  重组小微团队,全力拓展行业客户。一是重组微贷团队,提高办贷效率。为深入贯彻落实“便捷获得信贷”行动,积极优化营商环境,更好的服务当地市场及客户,提高办贷效率和质量,5月份初,该行公开选拔8名优秀客户经理重新组建了小微信贷中心,鉴于微贷中心“起步晚、新人多、业务生”的特点,该行积极探索“边学习+边实战”的运行模式,客户经理队伍坚持白天营销、晚上分析案例、辅导新学员,确保微贷团队“上手快、服务快、见效快”。短短4个月的时间,小微信贷团队成功授信客户214户、金额8591万元,用信172户、金额6593万元。二是优化运营模式,打造服务品牌。为进一步优化微贷运营模式,加快微贷技术复制推广,10月初,选拔优秀人员进一步充实微贷人员,组建5个分中心,按照每个分中心管理3-5个行业,对23个行业客户全面走访营销。不断探索具有润昌特色的微贷运行模式,逐步将微贷中心打造为全行客户经理培训中心和人才输出中心,发挥“鲶鱼效应”,带动全行零售业务快速发展。(通讯员 张相俊)


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